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私董会里的管理会计CMA

作者:jcmp      发布时间:2021-05-04      浏览量:0
每场私董会都会包含至少三种角色的参与者,

每场私董会都会包含至少三种角色的参与者,主持人、私董教练以及私董成员,主持人主要负责召集与会成员,他和参会者通常都保持较密切的交往,具有很强的信任关系;私董教练熟悉私董会流程,具备教练经验,可以引导私董会成员深入探讨,控制讨论的方向;私董成员虽然都是身价数亿甚至更高的企业家,他们都曾经取得过辉煌战绩,对行业有深刻的洞察。每位私董成员都会带着企业经营过程中的实际问题而来,借助更多的企业家大脑,厘清问题,探寻解决方案。

1、私董会的流程大致分为四个阶段:

2、第一阶段:选定议题

虽然每位私董成员都会带来一个问题,但可能问题仍然会有重复,或者问题质量可能会有差别,而且为了聚焦解决最重要的问题,会通过投票形式来决定当天的议题。

3、第二阶段:澄清和聚焦问题

被选定的议题的题主,需要清晰的表述他所面临的困境,他已经做出的努力,仍无法解决的问题,需要做哪些求助,而其他私董则需要通过提问的方式来界定和厘清问题,去除伪问题,留下真问题。比如一位私董提出今年销售额不达预期,希望寻求解决出路。通过其他私董的提问,了解到和去年同期对比,当年的销售目标定的比较高,原因并不是基于对原有产品的市场增长,主要是基于对新渠道扩展的良好预期,这样原来销售额不达标的伪问题就转换为如何更好的扩展新销售渠道的问题。

问题的澄清和聚焦是解决问题的第一步,也是非常重要的一步,很多问题在厘清以后,解决问题的方法也已经呼之欲出。

4、第三阶段:分享和建议

问题明确以后,其他私董们会借助各自的经验分享如何解决此类问题,比如在扩展新销售渠道方面,大家就有很多不同的具体做法分享给题主,比如:通过品牌重新定位或建立子品牌来扩展新渠道,通过联合硬件渠道卖软件或者通过联合软件渠道卖硬件的方式扩展新渠道,通过把客户变成经销商来建立新渠道,通过区分和思考分销渠道、传播渠道和服务渠道来扩展新渠道,通过学习互联网+、O2O、社区、私域流量等新概念来扩展新渠道,通过政府合作扩展新渠道等等。

5、第四阶段:总结和反馈

最后,需要由问题题主来总结本场私董会的议题、建议、收获以及依据这些建议作出的改进工作计划和时间表,题主还需要在约定的时间或下次召开私董会时对相关工作作出反馈。

虽然管理会计师在私董会中不属于必须的角色,特别是由于私董会的定性问题讨论更多,而以定量化分析为主的管理会计的价值体现不大,但在许多问题的思考方式上,管理会计的结构化思维、边际分析思维、定量分析思维都与众多企业家的思考方式类同,这样如果管理会计师能更早介入问题的分析以及具体改进方案的形成过程,则在后续执行过程中管理会计师就能发挥更大的作用。