欢迎光临财务管理培训课网站,我们有专业的财务讲解人员,优质的课程能够为您解决更多的财务困惑,提供理财能力.

财务管理培训课网站

财务管理有利于我们自己更好的理财,学习到更多的财务方面的知识.

【精英会】聚焦精英之北京机构张亚奇

作者:jcmp      发布时间:2021-04-15      浏览量:0
一、个人介绍张亚奇目前是北京机构营销二部

一、个人介绍

张亚奇目前是北京机构营销二部的总监,在团队裂变的模式下,目前管理7个团队长,5个小组长,共计55人团队规模,2016年业绩贡献排名营销部第二,累计放款18903万元,净利润1178.7万元。

我是河南商丘人,2013年毕业,2014年4月20日加入泛华金融北京机构、从家里带上2万元现金就来到北京,在离公司较近的地方租了一个单间,买了床单和被子,交了房租押金就所剩无几。每天的晚饭不超过3块钱,一袋泡面,一块肉,一点青菜,这些都是计算好的了。想想看这样的日子大概持续了两三个月。想想当时并不算苦,反而我觉得我的条件还是很不错的,起码住在公司附近,不用上下班挤地铁了。

初到北京人生地不熟,为了能够生存下来,就努力工作,开始寻找同行业聚会的机会,但是效果不佳。在张宪法总的带领下,进入渠道开拓阶段,走访一些新开的担保公司、中介公司谈合作。因为我们作为资方,他们作为客户的提供方,这样对接提升出单的速度。第一个月谈了10个渠道,成功的签下来1个渠道,第二个月开始放单。

之后我反思了下,为什么别人愿意跟我合作,我想是我的真诚、以及拿出最大的力度跟他们合作,包括服务和费用方面,而他们作为新开的公司也需要我们这样的资方,所以就这样逐步水到渠成。

15年开始带人,当时不是很想带团队,自己的业务都忙不完,当时公司在北京知名度不高,所以做业务也挺困难的,后来担任了团队的领导之后,就结合自己的经验逐步来辅导他们,当年这些跟着我的同事现在也成为了我的团队长。盘算下15年我们累计放款大概1个亿,所以大家也都很开心。

16年担任总监,团队开始裂变,招人培训然后发展到现在。现在在北京购买了一套房,也有了一个安身立命之所了。

二、我的管理三板斧

我的管理三板斧是:会议、PK制度、奖励,同时我带领团队更多的会看员工的数据,而不是凭感觉。

1、会议

培训会议:每周二、周四晚6点到9点,部门内部针对目前工作上遇到的问题进行深入的交流。

部门会议:每周五下午4点

营销二部管理层会议:营销总监、团队长、组长参会

周四晚上:机构总、营销总监、团队长会议参会

2、PK制度

营销二部全员普通员工一对一的PK对赌,赢方拿回押金并赢得对方赌金。

团队长抽签一对一的PK对赌,赢方拿回押金并赢得对方赌金。

小组长跟机构总PK,1:3比例赔付

3、奖励机制

月度

新人奖:新人两个月内开单给予奖励

超单将:月度开单超过三单给予奖励

超额奖:月度放款金额超过300万入围给予奖励

推荐奖:推荐新人入职奖励

下户奖:下户两单以上给予奖励

特别贡献奖:招人、放款量名列部门内部的第一名给予奖励

季度

季度放款金额第一名:团队长、小组长、个人给予奖励

年度 (一到三季度)

团队长带领团队累计放款1亿奖励旅游基金2万

小组长带领小组累计放款5000万奖励旅游基金1万

1、面对矛盾你是如何取舍的,如业务与风险的平衡?

首先还是要防范风险为优先,对于可能有风险的单子,运用集体的智慧:总经办、业务线的营销总监和团队长、风控、贷后部门开审贷会进行内部的审核讨论。重点查看客户是怎样的资质,是否可能出现风险,可能的风险要如何去预防,出现了风险该如何去处理这一整条的思路和方法要捋顺清楚。相应的节点都有对应的部门有能力去处理和消化,就可以考虑做这笔单子了。

2、面对跨部门的沟通与协作,你是如何跨部门调动资源来达成目标?

机构内部的协调都很顺畅,倒是有些事情到集团的流程会慢。(不知道这么说不会被打)。

3、面对员工的低产出期,你是如何做的?

首先通过PK机制调动起员工的积极性;

第二,一般普通员工,我的团队长们就可以帮助进行分析诊断了,看看他是态度的问题还是知识技能的问题如产品的了解和市场的了解等,如果是态度的问题要继续诊断是否符合公司的要求,实在不是一路人再进行淘汰;如果是知识技能的问题就通过培训来解决。员工的问题还是要具体的分析与解决,再如业绩不稳定很可能就是渠道开拓的力度不够的问题,就要增加他开拓新渠道了。

4、面对员工反应我们的产品利息太高了这样的问题怎么办?

最简单的问题,我就会问他,市面上利息低的产品放100万的款你自己能赚多少钱?而做我们的产品你放款100万能赚多少钱?

读完这篇文章,你觉得张亚奇是怎样的人呢?欢迎在评论区点赞互动。

亚奇已经将很多干货分享出来了,轮到你的时候,也不能私藏哦。如果亚奇的分享对你的工作有启发和有用,请不要忘记付学费哦!

【往期文章】

【精英会】聚焦精英之泛华财富庾正杰