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企业销售培训如何逐级赋能,大销售核心课程“阿里三板斧”来支招

作者:jcmp      发布时间:2021-03-12      浏览量:0
对于企业销售培训来说,其难点不在于如何开

对于企业销售培训来说,其难点不在于如何开展,而是如何针对销售团队及管理人员,进行相应的精准赋能。而大销售首推核心课程“阿里三板斧”,无疑就是为帮助企业解决这一难题而生的。

近年来,移动互联网时代的来临,传统培训行业也面临挑战与冲击,在线培训异军突起。围绕企业销售如何提升业绩,也令不少企业销售团队管理者绞尽脑汁。尽管,面对企业销售业绩提升和员工培训效果提升的双重挑战。

但一个不争的现实是:不少企业尽管也投入了大量的精力抓销售管理,但最终的实施效果却并不尽如人意,依然存在各种各样的问题,困扰着企业的经营者和销售管理者。

例如:销售团队工作开展没有具体落地的规划,销售人员缺乏目标感和方向感;销售团队管理工作过程无法有效管理和把控,导致精准意向客户的流失;销售人员的客情收集、分析不到位,员工对销售如何提升业绩没有方法和措施,无法精准掌握客户的需求和关键资料。此外,还有一些企业,因为内部信息的反馈机制不健全,导致销售团队管理者和企业经营决策者无法根据最新的市场状况做出销售策略的调整和优化。

其实,类似的问题,还有很多。对于企业来说,这是这些平时看起来稀疏平常的事情,正在一步步地阻碍企业销售业绩的达成与提升,甚至不少企业,因为在这些销售团队管理等基本功上做得不扎实,从而断送了企业未来的发展机遇与命脉。

与不少企业面临的销售团队管理问题不同的是,以B2B电子商务起家的阿里巴巴,在马云的带领和“十八罗汉”的协助下,为中国社会线上线下商业带来了颠覆性的改变。而提到阿里巴巴所取得的这些辉煌成就,阿里中供铁军,就是绕不开的话题。

2019年,出身于阿里中供铁军的阿里布道官王建和老师,在就职于阿里长达九年之后,深受阿里中供铁军在销售团队和管理上的经验启发,结合自己对销售培训多年的理解和感悟,加入爱上学习,将自己丰富的销售团队管理培训经验和课程带到爱上学习旗下专注于销售岗位绩效提升的在线学习平台——大销售。

“大销售”的前身是于2006年成立的专业互联网招聘与培训服务公司,2014年公司旗下互联网招聘业务被58同城收购,线下培训业务部门于2015年推出在线游戏化学习平台—“爱上学习”。目前,在爱上学习平台上有接近500+知名企业、400w+企业员工使用“爱上学习”进行学习。

在王建和老师的助力之下,大销售致力于帮助更多国内企业解决销售如何提升业绩、管理者如何管理好一个团队等销售培训和销售团队管理等问题,为其提供针对性系统解决方案。

首先,从平台定位上,大销售专注于销售领域,整合优质师资和学习资源,针对性解决企业销售业绩提升难题。

其中,就有曾就职于阿里、成长于阿里中供铁军的阿里布道官,从阿里巴巴一线成长为管理者的王建和老师。作为《阿里巴巴管理三板斧》的作者,王建和老师与大销售平台自2020年伊始,就开始了紧锣密鼓的日程安排。

面对大销售平台的用户和客户,王建和老师不遗余力地将自己的核心课程“阿里三板斧”倾囊相授。同时,还深度结合管理者基本动作训练营,将企业销售管理者的日常工作分解成标准化动作,以便于学员学习的扎实推进和管理。

其次, 依托于王建和老师带来的优质教学资源,大销售平台在平台自身的打造上,也下足了功夫。

例如:针对企业内部不同层级销售人员能力参差不齐的现状,大销售以“销售赋能”为核心,通过梯级化赋能的机制,为企业提供从销售人员到销售管理者,再到企业老板的全面赋能体系。在全面赋能企业销售的同时,也让企业在学习文化上,保持良好的一致性。

同时,在整套阿里训练营上,王建和老师也将销售工作中诸如定目标、搭班子、培养人、拿结果等销售能力提升与销售管理提升必备的模块,结合刻意练习和刻意实践,真正让学员不仅会做销售、更会做销售管理。