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作者:佚名      发布时间:2021-02-17      浏览量:0
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小区培训点。管理层都满怀憧憬,意想着年内我们也能像邦德在一样,全市只要有大型社区、只要有学校的地方就有教学点。为此老板为了留住我,给我分了的股份。年月-年月差不多三年的国内前三甲留学行业市场拓展经历。在准备离开的时候,我接到了人事的电话,说要筹备少儿英语项目,让我来做少儿英语项目的负责人。我接受了,但机遇给我开了个玩笑,正准备入职的前一天,告诉我,因为集团战略调整,要关闭少儿英语项目,问我是否愿意
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做留学的市场。综合考虑各种因素,我还是接受了进入了完全陌生的留学公司,负责公司的渠道开拓。现在回想起来,近三年的时间,感觉完全脱胎换骨的感觉,但这个种改变是退一层皮的改变、是成体系市场运作的历练、是数千万级销售额的洗礼、是行业领跑者的自信与格局。在先后负责出国考培市场、大客户经理、渠道经理、最后再到培训市场经理,下面谈谈我的收获:、的市场部之所以正规、成体系是因为有严谨的预算、决算制度。财年要达成
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多少销售额,按照对应市场费用占比,就有充足的市场费用预算。、完整的市场岗位配置,分线上市场和线下市场,线上市场对接集团的百度推广,主要岗位是网络编辑和本地,主要负责分公司网页本地化内容更新、网络专题策划、博客、微博、微信运营等。对分公司的线上资源及流量负责。线下市场设有文案策划与执行、美工设计、渠道开拓、校园市场。所有这些岗位由市场经理和市场总监两级负责制。、成体系的市场运营节奏,全年每个月、每周
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的营销主题、活动重点非常清晰,并必须为销售团队提供全年不少于万个精准客户资源和大量的大、中、小型促签和拉新活动。、留学行业市场活动类型:每年次大型留学展、次培训行业峰会、数场留学行前说明会、至少-场明星学子分享会,每个月数场公司内促签活动、无数场异业资源整合活动,多以和银行、移民机构及初高中、大学校园市场活动为主。、我在负责大客户开发期间负责所有的银行、移民机构、个人渠道的维护开发,比如中国银行、